第237章 另类的营销策略 (第2/3页)

turemaison本身是亏损的，但高级定制时装屋带来的品牌知名度和认可度的提升，又是不能用这些亏损来衡量的。

    ??做高级定制是为了“名”，有了“名”之后，“利”也就接踵而至了。

    ??“普通客户”买不起几十万的高级定制没关系，可以去买两三万的成衣和包包。

    ??成衣通常都会在高级定制的价格后面去掉了一个零，这样一来客户群体就扩大了成百上千倍。

    ??两三万仍然不是觊觎这个品牌魅力大众能够买的起的，怎么办呢？

    ??再推出几百块价位的香水和彩妆。

    ??这样，一个无比神秘而且高大上的品牌，就变成是大部分人都买得起的东西了。

    ??一层层下来，金字塔顶上的品牌高级定制，带动名，金字塔底部再源源不断地把利往名的方向输送，形成一个良性循环。

    ??金字塔底部的基础足够扎实，才能给金字塔顶部带来足够的支撑。

    ??香奈儿的固定客户是长年累月慢慢累积起来的。

    ??如果你在世界各地包括国内的香奈儿、迪奥的门店，买包包买衣服，买得眼睛都不眨一下，气质又比较合适的话，店员就会问你会不会对高级定制感兴趣。

    ??当然，你也可以主动表达自己对高定的兴趣，这样店员就会帮你和巴黎的高定沙龙取得联系。

    ??预约好时间之后，就可以自己安排行程去巴黎“量身”。

    ??hautecouturesalon通常都会提供法语和英语两种服务。

    ??随着中国买家的增多，很多高级定制时装屋现在也已经开始提供中文的图册。

    ??但中国买家仍然不是购买高级定制的主力军。

    ??中东和俄罗斯才是这种顶级奢侈品消费的核心群体所在。

    ??“波斯湾贵妇”这个专属名词，在hautecouture沙龙有着不可撼动的地位。

    ??上一辈的中国女富豪或者富豪夫人们，比较不常有到了四五十岁还保持特别好的身材的。

    ??高级定制就是要让衣服和人都处于最美的状态。

    ??如果买衣服的第一目的是为了修饰已经走形的身材，那便不属于高定的目标客户。

    ??在高定市场特别好的年华，有些设计师还会挑客户。

    ??但那都是在过去，如今的高定市场不怎么景气，当然是一切以满足客户的需求为第一准则。

    ??挑客户的说话，也已经成为历史了。

    ??随着很多改革开放初期成立的大公司，进入到二代甚至三代接班的时候。

    ??既有钱又身材姣好的中国名媛，已经越来越多。

    ??只不过，高定这个顶奢俱乐部里面，有人进就会有人出，买家人数总也多不到哪里去。

    ??颜滟要想通大品牌为什么亏本也要开高定工作室这个道理不难，但想通之后，也没有什么实质性的作用。

    ??没有金字塔底部作为支撑的个人设计师，是很难在高级定制这条路上走得太远的。

    ??首先是没有资金，比没有资金更为可怕的是没有客户。

    ??工作室开起来了，钱砸下去了，日装、晚装都设计出来了，发布会也精心准备了，最后的结果却是无人问津、没有订单。

    ??这怎么听都是一个悲伤的故事。

    ??hautecouture有很多formermembers（过去的成员），就连versace这样的大牌也一度离开高定的舞台长达八年之久。

    ??有太多前浪都非常英勇地被拍死在了沙滩上。

    ??…………………………

    ??“哥，也就你觉得我笨。我和你说，我如果不差钱的话，我都想一飞冲天直接从高级定制开始做了。

    ??你都不知道，我就去看了看米兰和巴黎的时装周，莫名其妙地就成了如今时尚圈最神秘的东方面孔了。

    ??好多人打听我，都打听到你的老相好那边去了。

    ??allegro还说如果我去做高级定制的话，她就当我第一个客户呢。”颜滟被自己的堂哥说笨，怎么也得带点自豪感地反驳一下，找回点场子。

    ??“你差钱吗？”颜凌的重点和颜滟有点不一样。

    ??“不差啊。”颜滟火速回答，省的颜凌又和小时候一样，说要给她零花钱。

    ??“不差钱你就去做啊。”颜凌的接上颜滟的回答。

    ??“啊？你说高定啊？”颜滟诧异。

    ??她刚刚说那段话，也就是为了引出自己后面的话而已。

    ??“我念mba那会儿，allegro经常怂恿班上的另外两个同学和她一起去巴黎高定时装周买衣服。

    ??她每年都去，每次都买好几件。

    ??高定一年只有两季，每件衣服貌似还要等要几个月才能到手。

    ??所以allegro更多的时候还是在买ready-to-wear（成衣