第36节 (第4/5页)

是有道理的，她最怕【笙歌】扒版以后直接采取低价攻势，亏本也要抢占市场，那恐怕会直接把【韵】给逼死，现在这结果比她一直忍不住担心的要好点。“马总到底还是谨慎……”

    ??“是啊，真要扒版，成本也实在是太高了。”青哥是理解岔了，“而且他们家一向走女人味风格，咱们这一季的colle，他扒了估计也不好卖，不适合顾客群啊。”

    ??乔韵只是一笑：这选择也许更适合【笙歌】的熟女气质，在商业上会更成功，但也使得它沦为跟风狗，逼格上就弱了一成。等于在鄙视链上自动把较高级的位置让给了乔韵，按行规来说，马总也算是仁至义尽，这官司就算打到顾教授面前，他也不会无话可说。

    ??“确实，这料子太一般了。”她拎起针织衫掂掂分量，“连羊毛都不是美利奴的……卖多少？1300？啧啧啧啧啧……”

    ??“你觉得能不能卖？”青哥很八卦地问，“咱们要不要——”

    ??他做了个割喉的动作，“给你出出气？”

    ??“时尚圈不就是你抄我我抄你，设计师被抄都习惯了……更何况它还不是扒版，只是跟风概念而已，”乔韵瞥青哥一眼，“你觉得我心胸有这么狭小，这么容易生气吗？”

    ??青哥很诚实，猛点头，“是啊！”

    ??“……”乔韵没来得及说话，罗老板就拎着两桶农夫山泉回来了，两个人迅速坐回原处，罗老板当没看到，坐下来烧水泡茶，又卖力自卖自夸，“你们带来的样衣，我刚才也给技术员看了，确实有难点，但不是无法攻克！陈靛家厂子能做，我们就做得出来——陈靛你别生气，这是实话——我也说句大话，整个n市也就只有我们厂子有这个底气这样讲。皮，我们厂子是做透了！”

    ??陈靛也当没看到墙角的一挂农夫山泉，给乔韵使眼色以示肯定：皮革拼接确实工艺不简单，否则这么多年也不会没人在商业成衣上大量应用，要把这设计从t台送入千家万户，是需要一点功夫的。罗老板能把【笙歌】的款做出来应该就能做【韵】，从体量上来讲也是个很好的合作对象，一上午跑了七八家，这家厂应该是最理想的选择了。

    ??如果是第一次下单，估计还有个讲价问题，不过【韵】已经在陈氏那组织生产了一个多月，陈氏的技术员和罗氏大拿沾亲带故，又是陈靛带着来的，多少有点同行分单的意思，罗氏也不会欺生高开，价格差不到哪去，乔韵想想今天早上走过的厂家，也承认找不到比罗氏更好的，毕竟皮革算是比较tricky的面料，是有点门槛的。

    ??顾虑不是没有，但不好和青哥明说：罗老板这么有眼色，给他们看【笙歌】，那会不会给【笙歌】也看【韵】？

    ??如果说这只是一点无伤大雅的介意，更现实的顾虑是，罗氏以前和张姐合作过，可见还是会偷单，这是乔韵无法容忍的，【韵】的牌子刚打出来，正处在用产品开拓市场的阶段，品牌价值还没多少，这时候要是有同质化原单大量流出，对品牌会是毁灭性打击。

    ??那些外国一线大牌，为了防伪也是无所不用其极，把中国人当小偷防，工人进出厂都要严格安检，面料从海外自行采购，工厂只做加工，关键工序放在本土完成，五金、扣子都用自己的厂子专门开模，一件大衣十几个扣子，每个扣子都不一样……【韵】的定位和他们相似，仅低了一线，但生产上却无法模仿，首先她无法去搞个绝对安全的海外工厂，其次，以【韵】现在的单量来说也承担不起太昂贵的防伪手段。她原本的设想，是把五金留到陈氏上，但两家技术员认识，使得这手段已失去意义。

    ??但这等于是怀疑陈氏的操守，和青哥没法讨论，乔韵想想，除非去g省d市找欧美代工厂，否则说到皮革，n市也就罗氏了，但去d市一样存在跟单风险，而且他们在g省还没有跟单员，“确实，能把拼接接缝做这么平整的也就是你们厂了，罗老板厉害，我们之前跑的几个厂子，样品都有料子皱缩问题，大货质量是怎样真不敢想。”

    ??这就是玩高级工艺的代价，只好接受这个不那么理想的选择——美女夸人就是不一样，且又到位，罗老板乐得眼睛眯起来，“夸得好——就冲乔小姐这句话，这单我不赚你钱，大家就当交个朋友！”

    ??说是这样说，但怎么可能真不赚钱？讨价还价仍是难免，青哥人情熟，也不便暴露和【韵】的关系，乔韵自己出马来讲，又撒娇又许诺，摆事实讲道理，又给未来画饼，罗老板却一口咬定自己厂子人工成本高，做好做歹，最后单件成本比陈氏多十元，算是在登门价和熟客价之间取个中间值，乔韵对青哥也有个交代：她在陈氏走单是熟人得不能再熟人的价格，和罗氏要是讲不下来价难免有杀熟的嫌疑。

    ??到签合同的时候又出幺蛾子——罗老板不愿签合同，“我们这一般都不签的，小本经营，合同多麻烦啊？你问陈靛就知道了，信得过！——你们和陈靛家不也没签吗？而且你这个单急——签什么啊，今天定金一收，料送到就给你开始做，迟一天都给你赔钱行不行？”

    ??乔韵忍不住就瞪了青哥一眼，青哥缩